乐视手机盲筹获300万订单一次市场信任乐

2019-05-14 19:33:33 来源: 玉林信息港

3月29日,中国联通众筹3.0-乐视乐1s/乐2单品众筹发布仪式在重庆举行。乐视移动带来了展会上独特的单品众筹模式乐2盲筹。在未见产品的情况下,各省市运营商对乐视超级新品热烈追捧,待3月30日中国联通终端众筹3.0项目终结果揭晓,乐视超级以301万台总量问鼎单品众筹。

这场中国联通众筹3.0乐视乐1s/乐2单品众筹,是一场面向产业链的终端交易盛会,聚焦打造全品类、全产业链、全生态的产业链年度盛大的品牌活动。早前的众筹1.0与众筹2.0项目于2015年分别在河南郑州和福建厦门举行乐视的超级旗舰乐1s,也正是在众筹2.0盛会上斩获百万大单,取得了中国联通包销130万台的许诺。

而到了今天的众筹3.0盛会,乐2盲筹迅速获得了热捧,订单数远超去年。在终端众筹2.0项目总结时,中国联通更是授予乐视移动两项殊荣终端厂商杰出合作伙伴奖和终端产业链合作伙伴杰出品牌营销奖。

全民众筹时代盲筹剑走偏锋?

这是创新模式里的先玩法,更是一场信任游戏的成功。

在过去的2015年,众筹行业开始井喷式地增长,众筹平台的数量也快速增加。各个电商巨头都在加速业务布局,产品众筹更是成为其中广受欢迎的销售模式。

乐视商城也敏锐地嗅到了这片广阔市场的气息,生态众筹平台一上线就初战告捷,上线当天收获的乐迷关注与参与度已非火爆可以形容:上线24小时时,统计数据显示,乐视生态众筹平台累计众筹金额超47万。而截至众筹周期结束,参与人次达1.7万人,完成度达329%。

而分析乐视生态众筹的成功,得益于其根植其中的生态基因。无论是乐视超级,还是超级电视,其贯彻的众筹营销模式(CP2C)就在于,由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,就可以全程给出生产排期和产品追踪这是乐视商城打造生态电商集聚创新性或者是会聚创新销售性的体验的一次试水。

但是盲筹目前通常的玩法是,在产品还未正式亮相之前先筹集公众的信任。以此次乐视移动带来的乐2盲筹为例,在外观、配置参数、具体定价等相关信息一概不知,完全不知道什么样子的情况下,来赢取用户的定单。

故而,这是一场关乎信任的游戏。对于一个一无所知的产品,用户买,还是不买?乐2收获如此数量的定单,成为当天展会的不二焦点,似乎已给出了答案。

可见,乐视移动玩的这一出剑走偏锋,也许早就胸有成竹。

盲筹成功背后:用户真的盲吗?

盲筹从一定程度上来说,是让用户在不知情的情况下,仅靠信任和想象力,在玩的进程当中获得更多的体验乐趣。这种集信任、想象力、乐趣为一体的玩法模式是,在消费者不知道产品具体样式、价格时下单,终究获得不确定的商品作为回报。

然而,乐视超级的用户,真的是完全不确定的吗?

在此前的众筹2.0盛会上斩获百万大单的乐1s,是乐视去年下半年倾力打造推出的国民旗舰机型,其的配置和低于量产本钱的定价,引领旗舰进入了硬件负利时期。一经面市便受到了强烈关注并收获了不俗的销售成绩:上市次月就达成月销量100万的目标,三个月销量突破300万台,成为千元机市场上为畅销的产品。而达到500万台的销量,乐1s仅仅用了245天。

乐视超级的销量节节攀高,已非抢手能够形容。上个月1000台乐Max Pro工程机推出,从开售到售罄,仅仅用了2秒钟的时间。

略加回顾乐视超级每一次的销售战绩,就不难发现,乐视已经正式在市场阵营站稳脚根,乐视主打的生态已承受到了市场的肯定和行业的认可。

在这样的前情铺垫之下,用户对乐视超级即将推出的2代,有着高度的信任和期待,也就顺理成章了他们固然不盲。

+运营商:生态合作模式优势尽显

此次各省市联通公司在没有获得乐2产品信息及具体定价的情况下就达成了301万的报量,以盲筹的模式刷新了全球产品众筹成交量记录,亦是出于对乐视产品和品牌的信心,与对乐视生态实力的高度认可。

同时,此次与联通合作的成功,亦是运营商对于乐视产品及生态理念的赞同,生态级的合作更是打破了行业内与运营商合作不利于企业发展的错误理解。正如乐视移动公司总裁冯幸所言,厂商应该创新运营商合作方式,不应当被补贴问题影响了思考和判断,以生态和生态运营方式来服务用户是行之有效的方式。

而乐视移动之所以选择采取盲筹这样的新玩法,看似是一次口说无凭的白条,实际上却是乐视超级依托于其真正实力的成竹在胸,根基是乐视一直以来积累的强大的产品和品牌信誉。

近期乐视超级2代的配置、外形等信息频频被曝光,也显示出乐迷对这款即将发布的新机的满腔热情。随着新品发布会的时间越来越近,到底乐2将会带来怎样的欣喜,市场有理由付出足够期待。

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